1993风华尽览 第一百八十七章、今年小目标

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    “5分钟？”谭松呆了呆，“只给一个企业做广告？”

    其他人全都看着他。

    央视的广告资源，都是论秒来算的，多金贵？5分钟只给一家企业做广告，那也不能只播一次吧？

    而且，谁会连着看一个企业长达5分钟的广告？

    宋阳却笑着说：“没错。就像广而告之是一个专门的公益广告栏目一样，只要有个恰当的广告形式，这5分钟的广告，说不定能成为一个很经典的栏目。”

    “……宋总既然这么说，是已经有广告形式的点子了？”

    “是啊。”宋阳谦虚地笑了笑，“不瞒谭主任，我还是个‘歌手’，年底要发一张个人专辑。波道今年的广告，不就是一个音乐录影吗？我说5分钟，就是指音乐录影的形式。”

    许立华顿时心头一动。

    杨莹的那首歌，之前主要走广播电台的宣传渠道。这首歌成为一首比较流行的歌之后，经销渠道又能用上宋阳这边帮着做的宣传资料，以平面广告的形式让别人误以为波道BP机是杨莹代言的。

    那首歌的音乐录影带，是找杨莹和毛柠一起拍的。虽然收录进了杨莹的新专辑，但央视这边小打的广告，一直只是剪辑了其中的素材，短短15秒而已。

    如果能完整播放，那还真不一般。

    谭松一时想不通这里面的操作模式。

    一句话，广告资源是得算钱的。5分钟，忒长了，算多少钱合适？

    “谭主任可以把它当做是一些不太好的广告时间段的填充，但内容更吸引人。”宋阳又说道，“这开辟为一个栏目，比如就叫著名企业音乐电视展播，见缝插针地往各频道插播。而参与这个栏目的品牌，出钱可以得到三点回报。”

    “第一，毕竟是在央视，做超长时间的一个广告，最后可以放个5秒的企业和品牌宣传片尾。”

    “第二，得到一首为品牌专门创作的音乐，词里，就明指企业或者品牌，这相当于企业也有了一首能传唱很久的品牌主题歌。”

    “第三，这个音乐录影带，由知名演员来主演，以电影级的制作标准来拍摄，会有相当长时间和相当广维度的传播效应。”

    谭松头皮有点麻：“……宋总的意思我大概明白了。如果歌非常好听，音乐录影也拍得非常好，那当然也是一种视听享受。但是……”

    怎么就一定能传唱很久了？

    凭什么？

    “波道之前那首歌谭主任也听过吧？杨莹演唱、毛柠一起出演，那首歌，就是我‘创作’的。”

    谭松傻眼：啥？

    “波道现在是第一届标王。”宋阳笑着提要求了，“标王的效应，越早体现出来，明年的中标价就越值得预期。现在，给这个栏目包装个片头片尾，先播一播波道的那首音乐录影看看？”

    “这……”

    “不挑时间，不挑频道。”见谭松沉吟不语，宋阳又说道，“这个栏目不是专供标王，其他有实力的企业，也希望有个独特的广告展示资源。接下来，我马上就能用孔府宴酒和太阳神接上这个栏目。”

    谭松眼神一凝：“太阳神？”

    “是的，怀总晚宴时跟我聊了聊。他们之前就请毛敏唱过形象歌，我准备从这个角度出发，给怀总那边做个提案。”

    太阳神集团的怀新汉是最早尝到专业广告服务甜头的国内公司，他破天荒地导入企业CI，而且出手的路子就很对。得益于此，再加上广告的推力，短短四年间销售额翻了两百倍。

    这是一个时代神话。

    但现在，太阳神虽然上市在即，却也面临着巨大的危机。

    曾经的神话，后面成为了这个大时代中“大败局”的一个案例。

    怀新汉已经有些意识到了，但现在寄希望于上市会带来转机，而且也是这次作为最强的企业没有最终争夺标王的原因。

    太阳神的销售额已经在下跌了。

    他跟宋阳聊天的时候，还是借着与李平同为足球俱乐部老板的身份。

    泰山队今年的第一场比赛，就是跟太阳神踢的。

    他在宋阳面前，还有些端着。

    但很明显，他是因为宋阳在广告行业今年传出的名声过来聊了聊。

    可谭松却怀疑了：“只是提案……宋总这么有把握？”

    宋阳笑着回答：“至少孔府宴酒那边，我是有把握的。谭主任，说白了吧，这个栏目就相当于以后最后实力的那一批企业才能玩得起的广告形式。主题歌、音乐电视、广告一条龙，至少千万级起。音乐电视因为很长，播出时间根本不用固定，但这是排面。与之再搭配一些固定广告位，那气势就仅次于标王了。”

    谭松若有所思，这相当于是企业形象、品牌形象和产品广告一起打了。

    气势确实会很足。

    想着今天标王的中标价确实高得超出预期不少，体育频道开播后也确实多了不少广告资源，如果不挑时间……播一搏还真能把标王这个事打响。

    接下来太阳神、孔府宴酒都以这种形式露脸的话，那还能给明年的标王招标打个样。

    就算没中标，但实力足够，在央视也将有完全区别于其他产品的展示方式。

    为波道制作广告的成本省下来了，4101万的价格也一跃成为央视有史以来最大的客户，谭松暂时口头上答应下来了先播一播那首《心要让你听见》。

    许立华喜上眉梢。

    就算是在一些根本没多少人看的时间段和频道播一播，那也是央视啊！

    在谭松这边先埋了个伏笔，满载而归的众人就又坐着劳斯莱斯车队离开了。

    谭松和佟晓峰看着他们高调地离开，一脸不解地问：“他还是个能写歌的歌手？”

    “……不知道啊。”

    谭松恍惚了一下就摇头：“不管了。今天招标会成功举办，大家都辛苦了。回去总结一下，把事情办漂亮。他们的第一笔款，老佟你多费费心。”

    佟晓峰觉得刚才他们不是说了吗？很快就付过来。

    但落袋为安也确实，这算是明年广告部的第一炮，必须要打响。

    ……

    李平来凑了凑招标会的热闹就又离开了。

    接下来，就是联赛的最后一轮。

    因为泰山队的“异军突起”，今年积分榜的前几居然很混乱。

    这最后一场不踢完，冠亚季军都不确定。

    泰山队有着保亚冲冠的机会，最后一场要踢八一队，这个队目前排在第八，胜算不小。

    这边的诸多事，李平是不管的。

    但波道确定拿下了标王，接下来的生产和销售节奏就得改变了。

    “这件事，你虽然之前的时候不清楚，但我已经帮你谋划了很久！”

    第二天一早，许立华来到了骄阳广告，宋阳就从自己办公室的柜子里拿出了很厚的一个册子：“今天一早，新闻就已经在大播特播了。你回到浙省，当地领导那边会很受震动。从现在开始，时间要按照每个星期来计划！”

    首先要刺激的，就是各地总代理的心。

    新科商贸这边是不用刺激的，但其他地方得提一提：“央视那边，我又确认了一下，那首歌等节目形式包装好了就会开始先播着看看，也算为明年的标王造势。只要央视那边一开始播，你就可以安排明年代理资格的竞争了。直接提高任务，让竟争保底提货量、交保证金拿代理资格。”

    “换代理的话……会不太稳定吧？”

    “这只是话术，该点的要点到。去年，代理都挣到钱了，相对是更熟悉、也更有实力竞争的。”宋阳说道，“目标当然只有一个，就是从经销渠道这个源头这里，先提订货量要求。”宋阳指着册子说道，“离元旦还有一个多月，离春晚也只有两个半月了，造势的方法、需要的物料，我都列清楚了。”

    许立华翻着册子，有点担心地问：“来得及吗？现在先得给央视那边打首笔款项，你这边配套的广告资金……”

    “我垫着。”宋阳给他吃了定心丸，“明年央视是大头，我这边暂时只用以经销渠道物料为主，没多少钱。但后年的标王不用争了，明年赚到钱，下半年最好筹备找个够档次的代言人，后年以常规形式的广告接上。标王不用年年上，没那必要。”

    许立华见宋阳又肯垫钱先帮着把事情做成，准备又这么充足，一时之间对明年的发展更加期待起来。

    假如是真的一飞冲天，那么找个好代言人，后年再像孔府宴酒那样花个3000万打广告，那又值什么？

    细聊一阵之后许立华离开，宋阳从电梯回到公司里，就见俞强和段辉他们眼神亮得吓人，看他的目光充满崇拜。

    “老板，孔府宴酒的江总那边说，合同随时签，他们带着章子来的呢，人还在酒店等你的回话！”000万的大单啊！

    今年已经一个2500万了，现在又是一个3000万，骄阳广告简直要逆天。

    那句“喝孔府宴酒、做天下文章”的词，还有唐强这个代言人，也都是绝了。

    宋阳笑着挥手：“骆东，你去接江总他们来公司。佩华，跟李儒打电话看他醒了没有。中午吃饭，我要见到赵刚导演。再跟央视那边联络一下，请电视剧制作中心联系一下唐强老师，咱们骄阳广告出手的代言。最后段辉，给太阳神集团做全案。老规矩，先安排人去太阳神调研一下。”

    “太阳神集团？”段辉嘴唇都哆嗦了，“靠谱？”

    “小霸王明年大概率不跟我们签，毕竟我把他们总经理和六个骨干都挖走了。”宋阳笑道，“可不能明年业绩还下滑啊。”

    宋阳从西服内袋里拿出好几张名片给俞强：“这些是昨晚向我表达了比较明确意向的几家客户，都先联系一下！”

    俞强和段辉凑在一起看得神色激动，宋阳拍了拍手：“开始冲刺了！年底奖金多少，就看能签下来多少家。今年已经将近7000万了，有没有信心达到个小目标，今年搞定1亿？”

    “搞！”

    “冲啊！”

    “拼了！”

    办公室里顿时群情鼎沸。

    正式成立到现在才一年的公司，业绩要破一个亿了！要不是标王由央视自己签，那更是已经超过1亿。

    姚佩华开始回到办公室给李儒打电话，想着去年这时候才刚刚遭遇变故从李儒那边到这里来，一时恍如隔世。