1993风华尽览 第二百二十四章、蹦迪的ruok君

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    “市场反馈非常之好！”史柱很自信地说，“现在VCD机大战，宋总这边的魅影VCD定价是最高的。通过机器的经销渠道，以赠品或者套装的形式，再加上骄阳广告的创意，一定能卖得很好。宋总这边，我给个独一无二的全国特约渠道价！”

    宋阳感觉人快麻了，于是只笑道：“那得跟老李还有段总商量一下，我只是个经理人嘛。”

    原来是一场没有营养的见面，史柱这相当于已经是快没什么办法了。

    当然，这也只是宋阳知道史柱目前面临的危机。

    要不然，史柱这确实是在想些新点子搞事。

    魅影VCD的定价确实是最高的，目前正在遭受从市场和舆论上两边发起的围攻。

    这种环境里，似乎想些新点子提振销量是一种路子。保健品在市场上很受欢迎，总比送油送米有面子。

    而巨人集团会给出来的所谓“特约渠道价”，确实很吸引人。

    骄阳广告这边无非是借三友电子的广告投入，就能赚不少。

    但那不是自己赚自己钱吗？

    也不对，宋阳自称经理人嘛。骄阳广告是宋阳自己的公司，三友电子里主要的可还是李平的钱。

    史柱这家伙心里装着很多心眼！

    送别史柱之后，宋阳就给姚佩华打电话：“巨人的合作，不要接。他们可能问题很大！”

    “……哦。”姚佩华虽然可惜，但很听话。

    “你不问问为什么，好应对他们后面的询问？”

    “那你说。”

    “……算了。”宋阳总觉得她只有某些情况下的火热和娇媚，“就说咱们骄阳广告只做纯粹的广告合作吧，代销赚钱的模式不考虑。”

    打完这个电话，他倒是又想到一遭，一个电话打给了刘锵东：“找软件人才这件事……你可以想办法去朱海找找人。”

    “……朱海？”刘锵东有点晕。

    “对。巨人集团在朱海，是做软件起家的，但现在他们集团的重心放到了房地产和保健品上。看看有没有什么高手，现在是可以挖来的。”

    提醒了一下刘锵东，宋阳就又想起了另外一个人。

    这个人，此刻应该就在燕京。

    ……

    当你有目的想去做一个人，而且还有线索的时候，找到他不难。

    但宋阳并没想到，此刻的雷君是这样一种状态。

    他在三里屯泡吧，嗨重金属。

    于是宋阳也去了。996年，三里屯北街的第一家酒吧才开不到一年，但已经迅速形成了风潮，成了个小众群体里名气不小的酒吧街。

    这其中，还有国安俱乐部将工体选为主场后的助力。

    只不过宋阳颇费了一波周折找到雷君时，实在有点难以将这个正和一个朋友喝着酒、听着重金属摇滚轻微点头的年轻人，与自己印象中颇有些羞涩感的RUOK君联系在一起。

    见到宋阳，虽然酒吧中的灯光很暗，但雷君还是愣了一下。

    “……你是不是叫宋阳？”

    宋阳也愣了：“你认识我？”

    打电话时只是先跟京山软件的人说是雷君的朋友，知道他在那上班，不知道他的联系方式。打通电话找到雷君时，他说已经约好了跟朋友一起去三里屯。

    于是宋阳就干脆地过来了。

    粱泰不知道老板来这里干什么，酒吧的环境让他有点紧张。

    但老板让他别凑在一起，他只能和另一个人坐在不远处的一个小桌。

    酒吧里也有不少外国人，声音很吵。

    雷君点着头：“当然知道，我听你的歌。”

    宋阳倒有点尬住了，竟已有这样的缘分了吗？

    “我的歌……和这里的不是一个风格啊。”宋阳笑着跟他碰了碰啤酒瓶子。

    雷君的朋友米昭文问道：“这个兄弟是谁？”

    “……没想到的人。”雷君凑到他耳朵边上说了几句，米昭文眼中露出很震撼的眼神。

    宋阳意外了：“没想到雷经理对我还挺了解。”

    “……没想到宋总会亲自到这里来找我。”雷君也很意外，“之前怎么只说想认识一下，请教一下关于软件的事？宋总要是直说，也不用在这里见面啊。”

    “这里挺好的。”虽然说话需要凑在一起带点吼，“我听说雷经理辞职了？”

    米昭文有点兴奋，看着雷君。

    “是啊……”雷君却突然有点蔫，眼睛有点迷茫地看了看酒吧里的环境，“要不，还是换个地方吧？”

    宋阳自无不可，专门这样找上他，多少显得自己很有诚意。

    于是雷君和米昭文又坐上了宋阳的新车，往他家而去。

    这是后来出于安全考虑，重新买来又改装了一下的车子。

    标还是奥迪，外表也看不出什么不同，但明显要厚实得多的车门和玻璃，还是让雷君和米昭文感觉到不同。

    宋阳和雷君坐在后面。

    雷君有些拘束。

    “……宋总怎么会特地找到我？”

    “我有个身份是一家投资公司的总经理啊，当然要多关注一些新的行业。”宋阳白天里被史柱勾起了记忆，多用了些心就了解到了一些情况，“听说词霸和毒霸卖得很好啊，怎么雷经理反而要辞职。”

    雷君一时没说话。

    毕竟是第一回见面。

    宋阳提到了投资公司的身份，雷君现在其实也不明白那与自己有什么关系。

    在酒吧里，雷君的情绪似乎还更加放松一些。

    米昭文说话了：“老雷现在看不到希望，他想开个酒吧。”

    宋阳笑了起来：“那不是屈才？”

    “……什么屈不屈才。”雷君勉强笑了笑，“当然，泡了一个多月酒吧，到论坛上问了一下，心情也淡了。”

    “什么论坛？”宋阳好奇起来。

    “CFido，宋总知道吗？”

    宋阳还真不知道。

    于是雷君跟他介绍了一下。

    从18年前CBBS系统被发明之后，这是全球第一个真正称规模的BBS网络，诞生已经有12年。

    华国这边的站点，历史也已经有5年。

    大的称呼叫惠多网，但其实内部根据不同城市的划分，有很多的站点。

    每个站点，都需要通过电话线点对点地拨号上站点。一根电话线，同时只能接待一个用户的信息传送。

    开设站点的人，配了几根电话线，就能同时接待几个用户。

    而这个时候，开通一部电话，初装费就要几千。

    还得搭配电脑当做“服务器”。

    这是华国第一代资深网民的聚居地。

    “鹏城的po

    ysoft是最豪华的站点之一，有四条线和八台电脑！”雷君介绍道，还带着点小骄傲，“我现在每天能发一百多个帖子，全站前三，我还是一个版的版主。”

    “……失敬失敬。”宋阳说完这句，捕捉到雷君回过神来的一点小尴尬，然后问道，“这个鹏城的站点这么厉害？那站主叫什么？”

    “……我们都叫他po

    y，听说姓马。”

    宋阳心里吸了口凉气，好家伙。

    一路上的闲聊，反倒让气氛越来越轻松。

    宋阳毕竟也很年轻，雷君也才26岁。

    ……

    事情要从4年前说起。

    那个时候，22岁刚毕业的天才程序员遇到了他的偶像，因为他破解了偶像鼎鼎有名的作品WPS。

    面对偶像抛出的橄榄枝，他辞掉了公务员的铁饭碗，成为了京山软件的6号员工。

    而偶像也交给他一个重要的任务：面对已经进入华国市场的微软，和他们DOS操作系统上的Office，京山软件要开发更强大的文字处理软件。

    雷君三年磨一剑，带领队伍终于在去年四月拿出了自己的作品：盘古office。

    然后，wi

    dows95发布了，office95这个升级版本也出来了。

    现在的京山软件濒临破产，一个个一起奋斗了很多日月的同事离开了。雷君不甘心地亲自去站店当销售员了解原因，回来之后有所悟，又做出了词霸这毒霸这种帮京山软件续命的作品。

    但绝望了。

    苟延残喘有什么意义？

    他看不到希望，辞职了。偶像不收他的辞职信，放了他半年假。

    “……绝大多数客人都问，有没有电脑入门的软件。”雷君回忆起站店的日子，“我一开始想，电脑入门有什么难的？找本书看看不就完了？后来我才明白，他们需要的就是那本书，所以我做了个电脑入门的光盘软件，卖得很好。”

    “……这不是挺好吗？找准用户需求。”

    雷君叹了口气，眼睛看着透光性很差的车玻璃：“相隔太远了。咱们国家的用户，还需要手把手地教着入门。这样的环境，我们怎么可能做出来跟office抗衡的软件？”

    京山软件暂时苟活，但和office的PK，毫无胜算。

    拼尽全力，也只能苟延残喘。

    对方坐拥整个发达世界、受教育程度更好、更有钱买电脑的用户群体，和wi

    dows95这样一个横扫级的图形操作系统一起捆绑。

    WPS也好，盘古office也好，还需要教用户电脑入门。

    宋阳想起自己最初学会上网时，装软件确实属于“高端技术活”的体验，懂了雷君的感受。

    看不到希望，所以要辞职。

    心情很压抑，所以去泡酒吧蹦迪。

    到了宋阳家，看着大大的四合院，进入到宋阳曾接待了很多有分量客人的会客室兼餐厅，看着里面的陈设和摆在酒架上的各种酒，墙边的长虹34寸大彩电显得太有气势。

    但雷君有点意外他家里居然买的不是外国品牌的大彩电。

    宋阳就着话头问：“你说你们求总，准备把别墅卖了再搏一搏？”

    雷君点了点头：“微软那边跟求总联系，商量说让office可以打开wps文件。求总觉得，只要我们的使用体验和功能比office好，就还能翻身。”

    宋阳不予置评，笑问：“那你是怎么想的？”

    “我？”雷君沉默了一下，随后抬起了头，“宋总找我，当然不是真的请教软件问题，不知宋总有何指教？”

    宋阳意识到，他真是在最合适的时间，因为史柱想起了这个家伙。

    雷君处在最迷茫、最容易动摇的时间。

    现在，他已经通过春芽投资在电子产品硬件制造业投入了，在通信行业当中的芯片部分也投入了。

    时间已经来到1996年的夏天，网景创立一年后去年已经上市，雅虎今年也要上市。

    而国内这边，新潮网的前身已经成立3年，今年搜弧的前身就将创立，明年网意要创立，Po

    y后年也会不干站长，随后阿里爸爸也干不动网络黄页了。

    是时候在这边播点种子。

    宋阳笑问：“要不，咱们在惠多网上也新架一个站点？我来出钱！”