跨行业的成长之路 第十四章 美好的开端

    到点了，今天的行程也算划上了圆满的句号。

    回程的路上，车里热络了许多。同事之间的关系也因为这一次的活动而增进了友谊，大家各抒己见的发表着自己的心得。

    高宇轩经过水的洗礼找回了一点精神，奈何之前的活动也消耗了不少的体力。在参与的时候不会觉得，安静下来了就感觉全身乏力。两眼依然无神，顶着黑眼圈在这样甚嚣尘上的环境里闲扯上几句又开始了他的梦之旅。

    当一个人疲倦到极点，睡觉的姿势只能随心所欲了。因为自己根本无法很好的控制，只要睡的舒服就行。

    睡着睡着，高宇轩就把头靠在了郑美玲的肩上。郑美玲也不介意，没有纠正我的动作。

    直到离福州不远，车子刚好过转弯的时候因惯性把我甩了一下，反弹撞击到美玲的手臂。她才痛呼“哇，好疼，你的头是铁做的？”我才醒转过来。

    我看着她那弱不禁风，一阵风就可以吹到的样子，心怀歉意：“对不起，我不是故意的，我实在太累了，刚才我睡的时候一直靠着你？你手臂有没被我压麻了？”

    知道我心疼她，她一下子脸红了“没有，我不是看你睡的香就由着你了嘛。”

    “傻瓜”我嗔怪了她一句。

    。。。。。。

    此时无声胜有声！

    公司有一个不成文的规定，每个周天的下午都要来公司，坐在一起讨论一下，看看谁有更好的方案来作为下个星期实行的目标。当然这些都是建立在自愿的情况下。

    人数众多的情况下，或多或少都会有个别的刺头。有些人车子才刚停在公司门口就溜之大吉了。只剩下我们恪尽职守的来到公司，不说单纯的目的，光是和自己心有所想的人在一起就是一种快乐。

    高宇轩知道，自己是要堕落了。因为脚步不由自主的就跟在了郑美玲的身后，哪怕多陪她一会也是一种幸福。

    人非圣贤，孰能无过。眼下只能这样自我安慰。曾经的缺憾对自己来说是一块永恒的伤疤。高宇轩也知道如果现在再去谈感情的话，那是有违道义之嫌的，不伤害到郑美玲是不可能的，能期望得到的自然只那一种彼此间的心有灵犀。

    我们一组也只剩下一半的人来到公司，主任难免有点泄气，不过对我们几个倒是很客气：“你们几个应该表扬一下，做事有韧劲。肯努力，我相信不用多久你们就会出成绩的。”

    高宇轩感觉自己被一个年龄还小的人，事业却比自己做得好的人说教难免有一些自惭形秽。自己在主任这般年纪的时候可谓是一文不值，整天就知道娱乐至上，有心做点事业了吧，又好高骛远的。

    若非一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。

    被青春所折腰的自己总算是破而后立，来了一次彻底的蜕变。做事也不再半途而废了，哪怕再苦再难也会坚持下去。

    “我们的业务还不太成熟，还是主任你来说吧，不都说间接点比较好吗？具体的要怎么跟客户间接的推销产品呢？”卓丽玲虚心请教着。

    业务上的问题大同小异，大家遇到的问题基本也都类似，所以大家也没有做太多的表述。

    主任环视了一下大家，耐心的解释“如果说太直接的跟客户推销的话，客户的戒备心会很强。所有人都懂得无利不起早的道理，所以我们能尽量做到客户自己问那是最好的。”

    师傅领进门，修行在个人。业务上的精髓还需要自己慢慢的摸索。主任说的这些不是一朝一夕能够做到的，我们只能通过实践来总结。

    “也没什么事了，主要是大家游戏过后要好好的收一下心。不要在上班的时候身在曹营心在汉就好，现在可以解散回家好好休息一下。“主任下达了解散的口令。

    夕阳无限好，只是近黄昏。

    高宇轩和好友俩人来公司不知不觉有一个多月了。这段时间以来俩人的业务能力提高了不少，客户数量和质量也有了较大的增长。

    这一天，又是一个黄昏。

    高宇轩如往常般周而复始的筛选着好友，意外的发现一个来自黄帝故里的客户。从加为好友到现在也有十几天的时间了，只不过自己从未认真对待过。彼此之间还没有进行一次系统的交流，这样会不会因为失误而错失了一个潜在的意向客户呢？

    有了这样的想法，高宇轩就抱着试试看的心态跟对方打了个招呼。只不过采用了一些不同的方式，反客为主：“你好，请问你是哪位，怎么会在我的好友名单中呢？”

    很快就有了回应：“我也不知道啊，好像是你加我的吧？”

    高宇轩选择性的忽略谁加谁的问题，开始了进一步的动作“你的网名很有诗意啊，想必你是个非常有内涵的人吧？”

    对方也适当的恭维了高宇轩一句：“哪里，见笑了。你的网名也很有含义啊，怎么想得会取《虞姬》作为网名呢？”

    高宇轩心如明镜“小样，我取这网名就是为了吸引你的注意力。刚才拍一下你的马屁，只不过是为了更好的让你进入我为你设置的话题。”

    修炼了一个多月，对这一套引君入瓮的套路还是颇有心得的。只要打开了僵局，往后就可以轻车熟路的为客户量身定制话题了。

    流程上，都是先和客户建立好感情，这当中还要涉及到怎么树立良好的形象；还要鬼使神差般的带入自己打探客户资金的目的。有这样的安排也是为了取得客户的认可，经过沉淀对你的信任；了解客户的投资能力，以便自己做出更好的判断。

    开局很重要，如果你铺设的好就能直接关系到客户对你的兴趣度，我们无非利用的就是客户的两个弱点：贪和色。只要他认为和你交流能够有所收获，哪怕是为了缓解工作上的压力，在你身上得到快乐，他就会对你的印象深刻。